Более 20 лет занимаюсь электронной музыкой, сам играю и пишу House, Techno. Организовал более 100 вечеринок с привозами мировых ди-джеев, успешно запустил 3 диджей-школы в Минске и Москве.
Работал маркетологом в продюсерском центре Respect
( Каста, Макс Корж, Грот)
Был арт-директором 5 ночных клубов в Минске.
Сейчас ищу инвестиции для открытия двух офлайн-школ в Алматы и Ташкенте.
А ниже более подробно распишу финансовый план и другие важные детали проекта.
- диджей школа для учеников любого уровня
- уроки по электронной музыке в программе Ableton
- комьюнити людей, которые любят танцевальную музыку
https://www.instagram.com/chromatik.school
- Основы работы с диджейским оборудованием
- Быстрая техника сведения треков
- Создание короткого сета для выступлений.
- Практические занятия с тренером для быстрого закрепления навыков
- 5 уроков по 1.5 часа с преподавателем
- 5 уроков по 1.5 часа самостоятельно
500 $ за индивидуальный курс
250 $ за групповой курс (4 человека)
- Продвинутое сведение и использование сложных эффектов
- Работа с несколькими деками и сэмплами
- Техника лайв-сетов и использование софта (например, Ableton для live-перформансов)
- 10 уроков по 1,5 часа с преподавателем
- 10 уроков по 1,5 часа самостоятельно
Цена:
1 000 $ за индивидуальный курс
500 $ за групповой курс (4 человека)
- Знакомство с интерфейсом Ableton и основными функциями
- Работа с сэмплами, инструментами и эффектами
- Создание треков с нуля: от первых шагов до готового продукта
- Базовые навыки сведения и мастеринг трека.
- 10 уроков по 2 часа
Цена:
1 000 $ за индивидуальный курс
500 $ за групповой курс (4 человека)
Необходимая площадь: 15–20 кв. м.
Описание: Пространства должно хватать для размещения диджей оборудования (пультов, деков, мониторов) и ученика с преподавателем. Также должно быть место для легкой звукоизоляции, чтобы минимизировать внешние шумы и эхо.
Необходимая площадь: 20–25 кв. м.
Описание: Комната должна быть достаточно просторной, чтобы разместить 6 рабочих мест с компьютерами, где ученики смогут работать в Ableton, а также доску и экран для демонстрации учебного материала. Для удобства также потребуется качественная звуковая система.
Необходимая площадь: 10–15 кв. м.
Описание: Небольшое уютное пространство с диванами, столиком, местом для приготовления чая и кофе. Желательно предусмотреть минимум 6–8 мест для комфортного отдыха.
Стратегия продажи курсов состоит из нескольких направлений:
Продажи dj-курсов - 70% от выручки
Продажи курсов написания музыки - 30% от выручки
Оффер - запись на пробный бесплатный урок.
Дополнительные методы монетизации и увеличения LTV:
- Продажа оборудования и аксессуаров
- Аренда оборудования и студии
- Мастер-классы и воркшопы
- Онлайн-курсы и вебинары
- Подписка на ежемесячные уроки
- Партнерские программы с платформами и брендами
- Фото-видео-сессии
Основные рекламные каналы:
- Youtube
- Вконтакте
- Telegram
- Наружная реклама
- Партнерский маркетинг
- СМИ
- Сотрудничество с местными лидерами мнений и блогерами
Для работы используем 2 системы:
AMOcrm - обработка лидов
Мой класс - для ведения занятий
Для минимизации рисков мы планируем SOFT-запуск.
Первый город для открытия - Ташкент. После - Алмата.
Это значит, что из всей сметы мы закупим только 30% оборудования. После1-2 месяцев работы мы детальнее изучим спрос и примем решение о закупке дополнительного оборудования.
Методология курсов.
- Методология для Dj-курсов
- Методология для курсов написания музыки
Скрипты общения для менеджера по продажам
Настроена воронка в AMO-crm
Протестированы основные каналы маркетинга
- Вконтакте
- Telegram
На 60 % укомплектован штат сотрудников.
При soft-открытии закупка оборудования будет на сумму 10 410 $
В следующие 3 месяца планируется закупить дополнительное оборудование на сумму 19 950 $
Оборудование для старта
Дополнительное оборудование.
Ситуация в отрасли
DJ-индустрия в Алматы активно развивается благодаря растущей популярности клубной культуры и мероприятий. Основные площадки предлагают разнообразные вечеринки и фестивали, где востребованы как локальные, так и международные диджеи. Открытие специализированных DJ-школ становится более распространенным.
В Ташкенте рынок DJ-образования и клубной культуры находится на стадии развития, однако спрос на это направление постепенно растет с развитием местных клубов и фестивалей.
Анализ конкуренции
В Алматы существует несколько специализированных DJ-школ и музыкальных студий, которые предлагают курсы диджеинга. Однако конкуренция еще не столь высокая.
В Ташкенте конкуренция меньше, чем в Алматы, однако все еще существует несколько музыкальных школ, предлагающих базовое обучение диджеингу.
Конкуренция в основном заключается в небольших студиях, работающих с локальными диджеями и преподавателями. Это открывает нишу для профессиональных школ с более современным подходом.
Объем рынка
Алматы
Рынок образовательных курсов в музыкальной индустрии Алматы оценивается как перспективный, учитывая общий рост интереса к диджеингу и электронной музыке.
Ожидаемый рост рынка может составить около 5-10% в ближайшие годы, что связано с повышенным интересом молодежи к креативным индустриям и музыке.
Ташкент
Рынок в Ташкенте еще только начинает развиваться, однако спрос на образовательные услуги по диджеингу постепенно растет, особенно среди молодежи.
Темпы роста рынка могут составить 7-12% ежегодно, что связано с усилением интереса к западной культуре.
Профиль клиентов
Молодежь (18-25 лет):
- Характеристика: Молодые люди, в основном студенты университетов или начинающие специалисты, активно интересующиеся культурой электронной музыки. У них есть свободное время и желание изучать новые направления, такие как диджеинг и музыка в Ableton.
- Цели: Самовыражение, хобби, желание пробиться в музыкальную индустрию, возможность выступать на локальных мероприятиях.
- Мотивы: Возможность продвинуться как диджей или продюсер, стать частью музыкального сообщества, участвовать в вечеринках и фестивалях.
- Финансовые возможности: Скромные, но они могут позволить себе курсы за счет поддержки родителей или подработок. Чаще выбирают базовые или экспресс-курсы (например, Express DJ).
- Предпочтения: Цифровое оборудование, интеграция с программами вроде Ableton, возможность выступлений и получения обратной связи от опытных диджеев.
Молодые специалисты (25-35 лет):
- Характеристика: Люди, которые уже имеют стабильный доход, многие из них — представители креативных профессий (дизайнеры, маркетологи, IT-специалисты). Они ищут новые хобби или рассматривают диджеинг как потенциальный дополнительный заработок или карьеру.
- Цели: Изучение диджеинга на полупрофессиональном уровне, освоение навыков для участия в вечеринках, в клубах и барных мероприятиях.
- Мотивы: Самовыражение через музыку, поиск новых социальных контактов, использование навыков для организации собственных мероприятий.
- Финансовые возможности: Выше среднего. Они могут позволить себе более длительные и продвинутые курсы, такие как Pro DJ или Ableton.
- Предпочтения: Более глубокое изучение DJ-навыков и создание музыки, качественное оборудование и участие в крупных событиях.
- Характеристика: Люди с успешной карьерой, которые ищут новые увлечения. DJ-навыки для них — это возможность выпустить творческую энергию или организовать собственные музыкальные мероприятия для друзей и коллег.
- Цели: Хобби, организовать домашнюю студию или выступать на закрытых мероприятиях.
- Мотивы: Статусное развлечение, желание иметь возможность выступать на частных вечеринках, улучшение музыкальной грамотности.
- Финансовые возможности: Высокие. Они готовы инвестировать в качественное оборудование и индивидуальные курсы (например, Pro DJ).
- Предпочтения: Индивидуальное обучение, использование профессионального оборудования и возможность создавать собственные треки для себя или закрытых мероприятий.
Средний возраст (45+ лет):
- Характеристика: Люди с большим жизненным опытом, многие из них успешные профессионалы. DJ-школы для них — это способ реализовать давнюю мечту, заняться новым хобби или расширить свои культурные горизонты.
- Цели: Саморазвитие, освоение нового хобби, возможность удивить друзей и близких.
- Мотивы: Желание научиться чему-то новому, уход от повседневной рутины через креативные направления.
- Финансовые возможности: Очень высокие. Они готовы платить за индивидуальные курсы, которые позволят получить результат за короткое время.
- Предпочтения: Индивидуальное обучение, минимальная теория и максимальная практика, комфортное оборудование и подход.
Объем рынка
Алматы
Рынок образовательных курсов в музыкальной индустрии Алматы оценивается как перспективный, учитывая общий рост интереса к диджеингу и электронной музыке.
Ожидаемый рост рынка может составить около 5-10% в ближайшие годы, что связано с повышенным интересом молодежи к креативным индустриям и музыке.
Ташкент
Рынок в Ташкенте еще только начинает развиваться, однако спрос на образовательные услуги по диджеингу постепенно растет, особенно среди молодежи.
Темпы роста рынка могут составить 7-12% ежегодно, что связано с усилением интереса к западной культуре.
Ташкент
Ноябрь: Регистрация бизнеса, аренда и обустройство помещения, закупка оборудования.
Ноябрь: Брендинг, запуск рекламы, запись на пробные уроки.
Декабрь: Пробные уроки, набор основной группы, старт регулярных занятий.
Декабрь: Первые платные уроки, анализ, корректировка стратегии.
Алмата
Февраль: Регистрация бизнеса, аренда и обустройство помещения, закупка оборудования.
Март: Брендинг, запуск рекламы, запись на пробные уроки.
Апрель: Пробные уроки, набор основной группы, старт регулярных занятий.
Апрель: Первые платные уроки, анализ, корректировка стратегии.
Андрей начал свою музыкальную карьеру в начале 2000-х годов и быстро привлёк внимание к своим релизам на таких лейблах, как Proton Music, Baroque Records и Outside the Box. Его работы высоко оценили как критики, так и слушатели благодаря их способности объединять мелодические элементы с танцевальной энергетикой.
Прекрасно разбирается в местном рынке и знает многих локальных блогеров.
Продажа оборудования: Если бизнес не сможет перекрыть текущие долги, то мы сможем продать оборудование.
Аренда оборудования: Вместо продажи оборудования можно сдавать его в аренду организаторам мероприятий.
Онлайн-школа: На базе офлайн-школы мы запустим онлайн-курсы. Это создаст дополнительный денежный поток.
Кредит в банке: Также возможно взять кредит в банке под залог оборудования.
Таким образом мы полностью исключаем все риски инвестора.
- Для обучения используем только самое новое и профессиональное оборудование
- Мы создаем комьюнити. Основной упор на групповое обучение, где каждый ученик помогает другому
- Минус многих школ - темное, закрытое помещение. Мы же будем делать все в светлых тонах
Человек должен захотеть остаться в студии и снимать контент
- Мы помогаем ученикам в продвижении (запись видео, фотосессии, маркетинг, упаковка)
- Рассрочка по обучению
- Практика в заведениях
- Организация вечеринок для выпускников раз в месяц
- Групповые уроки ведем на отдельных деках ( не используем один пульт на всех)
Мы запустили рекламную кампанию в Instagram на пробный урок.
Результаты:
Ташкент
97 заявок на пробный урок по 0,7$ за 3 дня
Алмата
86 заявок на пробный урок по 0,9$ за 3 дня
Алмата
Sound Service
Большая школа музыки. Включает курсы ди-джеинга и написания музыки.
Курс начальный - 6 занятий по 90 минут - 122$
Курс начальный - 12 занятий по 90 минут - 224$
Курс kids - 8 занятий по 60 минут - 163$
Pioneer
Pro курс - 10 занятий по 90 минут - 406$
Base курс - 8 занятий по 90 минут - 365$
Kids курс - 6 занятий по 90 минут - 132$
Профильная ди-джей школа и магазин оборудования.
Kicksnaremusic
Школа ди-джеинга и написания музыки.
Dj курс групповой - 8 занятий по 120 минут - 352$
Групповой курс создание музыки курс - 8 занятий по 120 минут - 150$
Ташкент
Music Master
Школа ди-джеинга и написания музыки.
Dj курс - 12 занятий по 120 минут - 700$
Создание музыки курс - 14 занятий по 120 минут - 800$
Wearemusic
Dj курс групповой - 10 занятий по 120 минут - 300$
Dj курс индивидуальный - 12 занятий по 120 минут - 650$
Также ученики могут тренироваться самостоятельно вне уроков в школе на оборудовании, в период всего обучения.
- Запуск проекта лучше начать с Ташкента. После этого открывать школу в Алматы.
- Основной упор лучше сделать на групповые курсы. Они более маржинальны.
- Это довольно безопасный проект с точки зрения рисков. Возможен 100 % возврат в течение 4 месяцев.
- После запуска офлайн-направлений заняться построением онлайн-курсов.
Вариант 1. Займ.
Полный возврат инвестиций - 12 месяцев
Необходимая сумма инвестиций - 20 000 $
Возврат - 24 000 $
Вариант 2. Доля в компании.
До возврата инвестиций
70% - от прибыли
После возврата инвестиций
30% - от прибыли
